服务商：无锡新溢德科技有限公司

一、方案总则

1.适用范围

无锡全市（梁溪、锡山、惠山、滨湖、新吴、江阴、宜兴）企事业单位、写字楼、工厂车间、学校、园区公共区域老旧立式直饮机、步进式开水器、商用净水一体机以旧换新服务；不含家用台式净水器。

老旧设备界定：使用年限≥3年、管路老化、滤芯堵塞无法修复、耗电量高、出水异味、温控故障、不符合现行涉水卫生标准的商用直饮设备。

2.服务模式

无锡新溢德科技提供一站式全流程服务：上门勘测→旧机评估折价→新机选型报价→拆除旧机→安装新机→旧机回收清运→售后质保，折价金额直接抵扣新机货款，客户仅需支付补差费用。

二、老旧直饮机折价评估标准（无锡新溢德科技统一回收折价标准）

根据设备品牌、使用年限、机身完好度、是否可正常运行划分4个等级，折价金额直接冲抵新机费用：

|等级|设备状况|使用年限|回收折价金额|备注|

|A级一线品牌完好机|美的、沁园、安吉尔、碧丽等知名品牌，可正常出水运行，外壳无严重破损|3～5年|300～600元|内部滤芯可二次拆解利用，折价偏高|

|B级普通品牌正常运行|杂牌商用开水机、直饮一体机，功能正常，管路轻微老化|3～6年|150～300元|仅整机回收拆解，折价中等|

|C级故障老旧设备|可以通电，但出水异常、加热故障、漏水，无法正常使用|5～8年|80～180元|仅金属机身回收价值|

|D级超期报废设备|使用8年以上，机身锈蚀严重、无法通电，管路全部老化|8年以上|50～100元|仅废品回收价值，无锡全域均可上门清运|

补充规则：

1. 无锡城区（梁溪、滨湖、新吴、锡山、惠山）旧机免费上门拆除搬运；江阴、宜兴乡镇满2台及以上免上门拆除费，单台收取80元拆除清运费用。

2. 旧机拆除产生的废水、管路废料由无锡新溢德科技统一清运，客户无需处理。

三、主流新机机型补差报价（折价后实际应付价格，无锡新溢德科技专属报价）

分为三个档次：经济型步进开水机、标准型直饮净水一体机、高端商务冷热直饮机，报价=新机原价−旧机折价。

档位1：经济型工厂/工地专用步进式开水器（仅开水，无净水过滤）

适合工厂宿舍、车间、工地临时办公区，主打高性价比。

1. 一开一温30L步进开水机

新机原价：1680元

对应旧机最高折价600元，补差价：1080元起

旧机折价100元报废机，补差价：1580元

标配：304不锈钢内胆、防干烧、定时开关机，质保1年。

1. 一开两温60L大容量开水机

新机原价：2280元

最高折价抵扣600元，补差价：1680元起

报废旧机补差：2180元

适用百人以上车间，质保1年。

档位2：标准商务直饮一体机（内置五级RO反渗透过滤，冷热双出水）

写字楼、办公室、园区、事业单位主流机型，自带净化，自来水直接接入即可饮用。

1. 柜式RO反渗透直饮机（一开一常温）

原价3680元

旧机最高折价600元，补差价：3080元

老旧报废机折价100元，补差3580元

配置：五级过滤、废水自动排放、LED显示、防漏水保护；整机质保2年，滤芯一年免费更换一次。

1. 立式冷热直饮机（冰水+热水+常温水三出水）

原价4580元

最高折价抵扣600元，补差价：3980元

报废旧机补差：4480元

适合写字楼开放办公区，RO反渗透过滤，质保2年。

档位3：高端大通量直饮机（多人同时取水，企业行政优选）

4龙头大通量净水开水一体机，100人以上办公场所使用

原价5980元

旧机最高折价600元，补差价：5380元

老旧报废设备补差：5880元

RO过滤、紫外线杀菌、智能滤芯提醒，整机质保3年。

四、整套增值服务方案（无锡新溢德科技无锡本地专属服务）

1.免费服务项目（全部包含，不加收任何费用）

1）无锡全城免费上门勘测水质、测量安装位置；

2）免费拆除原有老旧直饮机、废弃管路拆除；

3）免费墙面打孔、水路改造（3米以内水管免费，超出部分30元/米）；

4）旧设备全权回收处理，提供废旧电器回收凭证；

5）首次滤芯全套免费安装，免费水质检测，出具水质检测报告；

6）免费上门调试、操作培训。

2.可选增值付费服务

1）年度全包滤芯维保套餐：580元/年，全年滤芯免费更换、季度上门巡检；

2）水路加长改造：30元/米；独立漏电保护插座加装：120元/个；

3）江阴、宜兴偏远乡镇单台设备上门安装服务费：80元/台。

五、合作流程（无锡新溢德科技执行步骤）

1. 客户预约：提供设备照片、安装地址、使用人数，无锡新溢德科技24小时内安排本地师傅上门估价；

2. 出具正式报价单：写明旧机折价金额、新机价格、最终补差金额、服务明细；

3. 签订服务协议，收取30%定金，安排排期安装；

4. 师傅上门拆除旧机→安装新机→通水调试→水质检测；

5. 客户验收合格后支付剩余补差款项；

6. 录入无锡本地售后系统，享受对应质保服务。

六、批量采购优惠政策（无锡新溢德科技企业专属政策）

1. 2台以内：执行上述标准折价补差价格；

2. 3～5台：旧机折价额外上浮100元/台，新机总价再优惠5%；

3. 6台以上企业单位集中更换：旧机折价最高上浮至800元，新机优惠10%，并且免除全部水路改造费用；

4. 机关、学校、医院等事业单位客户，可开具增值税专用发票，支持对公结算。

七、售后保障（无锡新溢德科技核心服务优势）

1. 市区梁溪、滨湖、新吴：故障2小时响应，4小时上门维修；锡山、惠山6小时上门；江阴、宜兴24小时内上门；

2. 内胆、加热体等核心部件按机型质保1–3年，人为损坏除外；

3. 终身成本价更换滤芯，无锡本地仓库备货，无需等待外地发货。

需要我再整理成一页精简版报价单，方便直接打印盖章使用吗？