编制单位：无锡新溢德科技有限公司
一、方案总体定位
无锡新溢德科技专注校园净水整体解决方案，针对无锡各乡镇连片乡村中小学、幼儿园集群特点，采用设备租赁+分期付费+全包运维模式，无需学校一次性投入采购资金，以极低月租金实现全校直饮水全覆盖，满足师生日常饮水、食堂清洗、实验室用水多重需求，充分适配乡村学校经费紧张、专业运维力量薄弱的实际情况。
本方案服务覆盖锡山、惠山、江阴各乡镇连片乡村校区，多所学校统一打包合作，依托新溢德规模化运营优势，大幅降低设备单价与综合服务成本。
二、核心模式：租赁托管模式（零首付、按月付费）
1.合作模式说明
由无锡新溢德科技免费投放商用净水主机、管线、终端取水点全套设备，学校无需购置净水设备；
学校按月支付固定租金，租金包含设备使用费、全部滤芯更换、整机维修、定期上门巡检、第三方水质检测等全部费用；
标准租期3–5年，租期结束可选择续约续租、免费更换新一代设备，或设备无偿移交学校；
3所以上连片乡村学校统一打包签约，新溢德给予专属组团优惠，整体租金优惠30%以上，实现连片区域统一设备标准、统一运维服务体系。
2.成本优势（普惠低成本核心）
对比学校自行采购净水设备模式：
学校自购：前期设备采购投入高，后续滤芯耗材逐年涨价，还要承担维修、水质检测各类零散开支，整体成本居高不下；
新溢德租赁方案：无任何前期投入，仅固定月租支出，所有耗材更换、设备维修、水质检测全部包含在内，经测算校园用水综合成本降低40%左右，完全适配乡村薄弱学校公用经费预算标准。
三、分场景净水系统配置方案（乡村学校专用精简高配机型，新溢德专属定制机型）
结合乡村学校用水分布特点，划分两套供水系统：直饮净水系统（师生饮用核心系统）+中央净水系统（食堂生活用水选配系统），合理精简取水点位，严控租赁成本。
（一）校园直饮水系统（师生饮用，主推标配系统）
1.机型选择：新溢德节能型商用RO反渗透直饮水机（乡村学校专用定制款）
采用RO反渗透过滤技术，可有效去除水垢、泥沙、重金属、余氯等有害物质，水质符合《学校直饮水卫生规范》，可顺利通过无锡本地疾控中心检测。连片校区统一采用新溢德专用机型，依托批量集采优势压缩租赁成本。
按照在校师生人数划分三种配置标准：
|学校规模|配置方案|月单校租金（连片打包特惠价）|覆盖点位|
|村级小型幼儿园/完小（≤200人）|1台新溢德专用主机+4个壁挂取水终端|普惠特惠价|门卫室、教师办公室、一楼大厅集中取水|
|乡镇中心完小（200–600人）|1台大流量RO主机+8–12个取水终端|统一打包平价|每层教学楼公共区域、教师办公室设置取水点|
|乡镇初中（600–1200人）|双主机并联设计+15–20个终端取水点|片区组团优惠价|每层走廊、食堂、行政楼取水点位全覆盖|
整套五级过滤体系，适配无锡乡镇管网水质
PP棉预处理→颗粒活性炭→压缩活性炭→RO反渗透膜→后置活性炭；专门针对无锡乡镇管网水易浑浊、水垢偏重问题，强化前置预处理过滤效果。
（二）食堂专用净水分支系统（可选加装，低成本叠加租赁）
乡村学校食堂洗菜、蒸饭、餐具消毒用水水垢较重，容易损坏蒸饭车、消毒柜等厨具。可加装新溢德中央超滤净水设备，一并纳入租赁套餐，仅小幅增加租金，即可有效保护食堂厨具，减少学校设备维修支出。
（三）实验室简易纯水系统（乡镇中小学科学实验室选配项目）
小型实验室纯水机可纳入连片打包租赁体系，学校按需加装，不做强制配置，最大限度节约学校经费。
四、全套租赁托管服务（无锡新溢德全负责，学校无需专人管理）
针对乡村学校后勤人员不足的现状，无锡新溢德科技提供全流程托管服务：
- 免费勘测与安装施工
新溢德专业团队免费勘测校区管路走向，管线隐藏吊顶布设，尽量不破坏校园原有装修；优先安排寒暑假集中施工，不影响正常教学秩序。连片学校统一施工，大幅缩短施工周期。
- 定期免费维保服务（固定服务周期）
每月固定上门巡检：设备内部冲洗、管路检漏、运行状态排查；
滤芯全部免费更换：PP棉3个月更换、活性炭6个月更换、RO膜2–3年更换，所有耗材不收取任何额外费用；
设备故障24小时响应，新溢德设有无锡本地乡镇服务网点，偏远校区48小时内上门维修。
- 免费第三方水质检测
每半年提供疾控认可的第三方水质检测报告，出具正式检测单据，满足卫健、教育主管部门检查存档要求，检测费用全部包含在月租之内。
- 设备免费升级更换
租期内设备出现老化、净水性能下降，新溢德免费更换全新设备；连片校区同步统一升级，保证区域内所有学校设备标准一致。
五、无锡连片乡村学校专属合作优惠（新溢德区域专项政策）
3所以上乡村学校组团连片签约，享受片区组团专属折扣，整体月租进一步下调；
偏远乡镇校区，免收远程上门服务费，巡检服务频次保持不变；
针对公用经费拨付周期较长的学校，可申请按学期结算租金，无需按月支付；
优先锁定寒暑假专属安装窗口期，集中完成所有校区设备安装。
六、投入测算（单校参考标准，连片组团价格可再次下调）
以无锡乡村中心小学（400名师生为例，新溢德标准配置）：
全套RO直饮水系统，主机+全校区终端点位全包租赁服务；月固定租金包含滤芯、维修、水质检测全部内容，单个学期总费用低于学校自行采购滤芯的年度开支。全程无隐形消费、无追加收费项目，所有服务内容全部写入正式合同。
七、合同与运营保障条款（无锡新溢德科技承诺条款）
标准租期3–5年，合同明确锁定租金价格，租期内绝不随意涨价；
若出现水质不达标、设备故障频繁影响正常使用，学校可依据合同减免租金或单方面终止合作；
新溢德所有设备均具备涉水卫生许可批件，资质齐全，符合无锡教育系统采购准入标准；
管线施工、设备布设严格遵守校园消防安全各项规范要求。
八、方案实施步骤（片区统一推进，新溢德全程对接）
片区教育管理部门摸排辖区乡村学校师生人数、校区分布情况，整合学校名单统一组团；
无锡新溢德科技安排专人免费上门勘测全部校区，出具片区统一的连片净水配置整体方案；
统一洽谈片区租赁优惠价格，签订区域合作框架协议，各学校单独签订执行合同；
利用寒暑假时间，新溢德团队集中施工，所有校区同步安装、同步启用；
建立片区统一运维台账，教育主管部门可随时核查所有学校水质检测、设备运维全部记录。
如果你需要，我可以继续调整：精简成一页纸汇报版本、做成可直接上报教育局的正式公文格式、增加详细报价明细表这几种版本。
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